ਚਿੱਟੇ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹਨ?
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੁਰਾਣੀ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਖਰਬੂਜੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਆਪਣੇ ਸਮਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।" ਪਰ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਗਾਹਕ ਬਾਂਦਰਾਂ ਵਾਂਗ ਚਲਾਕ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇਚਿੱਟਾ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਪੁੱਛਣਗੇ, "ਦੂਜੇ ਵੀ ਇਹੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਕਿਉਂ ਹੈ?" ਇਹ ਤੁਰੰਤ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, "ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵ" ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰਡ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਰ ਇਸ ਕਾਰਡ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਖੇਡਣਾ ਹੈ ਇਹ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਲਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ "ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ" ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਬਾਜ਼ ਨੂੰ ਖੁਆਉਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਮਾਸ ਕੱਟਣ ਵਰਗਾ ਹੈ - ਇਹ ਟਿਕਾਊ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗਾ। ਸੱਚੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ "ਇਹ ਪੈਸਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਰਚਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਹੋਰ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ!" ਅੱਜ, ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਤੋੜਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਪੇਚੀਦਗੀਆਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।
I. ਸਰੋਤ ਨਿਯੰਤਰਣ: ਵਧੀਆ ਸਟੀਲ ਉੱਥੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਸਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਚੰਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਇਹ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਮਿਆਰ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ। ਅਸਥਿਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਭਾਵੇਂ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਘੱਟ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਧੋਖਾ ਹੈ, ਜੋ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਪਹਿਲੀ ਰੁਕਾਵਟ ਸਰੋਤ ਹੈ। ਕੱਚੇ ਮਾਲ 'ਤੇ ਕੋਨੇ ਕੱਟਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ।ਚਿੱਟਾ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾਐਲੂਮਿਨਾ ਪਾਊਡਰ ਤੋਂ ਸਿੰਟਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਕੁਝ ਨਿਰਮਾਤਾ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਘਟੀਆ ਐਲੂਮਿਨਾ ਪਾਊਡਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘਟੀਆ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਠੋਰਤਾ ਅਤੇ ਕਠੋਰਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਨੀਂਹ ਨਾਲ ਘਰ ਬਣਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ; ਇਮਾਰਤ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਸੁੰਦਰ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਬੇਕਾਰ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਨੀਂਹ ਬਿਹਤਰ, ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀਤਾ ਵੱਲ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ - ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਭੱਠੀ ਵਿੱਚ "ਗਰਮੀ" ਮੁੱਖ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ੈੱਫ ਵਾਂਗ ਖਾਣਾ ਪਕਾਉਣ ਵਾਂਗ ਹੈ; ਉਹੀ ਸਮੱਗਰੀ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਰਮੀ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਸੁਆਦਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ। ਪਿਘਲਾਉਣ ਦਾ ਤਾਪਮਾਨ, ਸਮਾਂ, ਅਤੇ ਠੰਢਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ—ਹਰ ਕਦਮ ਨੂੰ ਮਾਨਕੀਕ੍ਰਿਤ, ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਟਰੇਸ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਕਾਰੀਗਰਾਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ; ਸਾਨੂੰ ਇਸ "ਭਾਵਨਾ" ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਅਤੇ ਮਿਆਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਪਿਘਲਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੀ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਬੈਚ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀਚਿੱਟਾ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਸਥਿਰਤਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਉਹ ਹਰ ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਚਿੰਤਤ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਅੰਨ੍ਹਾ ਡੱਬਾ ਖੋਲ੍ਹਣਾ।
II. ਉਤਪਾਦਨ "ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ": ਗਾਹਕ ਲਈ ਫਜ਼ੂਲ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣਾ
ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰ ਕਦਮ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੁਚਲਣਾ ਅਤੇ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਕੰਮ ਹੈ।ਚਿੱਟਾ ਕੋਰੰਡਮਸਾੜਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਵੱਡੇ-ਵੱਡੇ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਣਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰਾਂ ਦੀ ਰੇਤ ਵਿੱਚ ਕੁਚਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਮੋਟੇ ਕੁਚਲਣ ਦੇ ਢੰਗ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਮਿਆਰੀ "ਕੂੜਾ" ਅਤੇ "ਅਲਟਰਾਫਾਈਨ ਪਾਊਡਰ" ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪੈਸਾ ਹੈ! ਉੱਨਤ ਕੁਚਲਣ ਵਾਲੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਅਤੇ ਸਟੀਕ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀ ਟਨ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਰੇਤ ਦੀ ਪੈਦਾਵਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਨਿਕਲਣ ਵਾਲੇ ਕਣ ਆਕਾਰ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਿੱਖੇ ਕਿਨਾਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਬਿਹਤਰ ਕੱਟਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ "ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੁਆਰਾ ਕੁਸ਼ਲਤਾ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕਣਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਵੰਡ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਕੰਟਰੋਲ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਮਾਈਕ੍ਰੋਨਾਈਜ਼ਡ ਪਾਊਡਰ ਲਓ; ਕਣਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਵੰਡ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਰਾਜ਼ ਹੈ। ਕਣਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਵੰਡ ਬਹੁਤ ਚੌੜੀ ਹੈ, ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕਣਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਾਈ ਗਈ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਪਾਲਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾੜੇ ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਬਰਬਾਦੀ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮਿਲੇਗੀ। ਸਟੀਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੁਆਰਾ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਣਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਵੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਉੱਚ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ 'ਤੇ ਵੀ ਬੱਚਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀ ਟਨ ਕੁਝ ਸੌ ਯੂਆਨ ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਸਮੁੱਚੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਲਾਗਤ ਘੱਟ ਹੈ। ਕੀ ਇਹ ਸੱਚੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੈ?
III. ਉਤਪਾਦ "ਕਸਟਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ": ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਬਣੋ
ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਚਿੱਟੇ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪੀਸਣ ਵਾਲੇ ਪਹੀਏ ਦੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕਠੋਰਤਾ ਅਤੇ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਪਾਲਿਸ਼ਿੰਗ ਅਤੇ ਪੀਸਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਤੇ ਕੱਟਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਰਿਫ੍ਰੈਕਟਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਉੱਚ-ਤਾਪਮਾਨ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧ ਅਤੇ ਥੋਕ ਘਣਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸਾਡੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਇੱਕ "ਆਮ-ਉਦੇਸ਼" ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਡਾਊਨਸਟ੍ਰੀਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਅਸੀਂ ਸਟੇਨਲੈਸ ਸਟੀਲ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?ਪਾਲਿਸ਼ਿੰਗ ਉਦਯੋਗਜੋ ਕਿ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੱਟਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਮਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਆਟੋਮੋਟਿਵ ਗਲਾਸ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਅਲਟਰਾ-ਫਾਈਨ ਪਾਊਡਰ ਦਾ ਇੱਕ ਬੈਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਕਿ ਲਗਭਗ ਅਸ਼ੁੱਧੀਆਂ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਹੈ? ਇਹ "ਟੇਲਰ-ਮੇਡ" ਉਤਪਾਦ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੈਨਰਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਸਧਾਰਨ "ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ"ਚਿੱਟਾ ਕੋਰੰਡਮ,” ਪਰ ਇੱਕ “ਹੱਲ।” ਇਹ ਸੱਚੀ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀਤਾ ਹੈ।
IV. ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨਾ: ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬੋਲਣ ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨ ਦੇਣਾ
ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿੱਚ "ਕੀਮਤ" ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਸਮੁੱਚੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤਕਨੀਕੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਛੋਟੇ ਗਾਹਕ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ ਕਿ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਟਾਫ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਕਿਹੜਾ ਦਬਾਅ, ਮੋਰਟਾਰ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਗਾੜ੍ਹਾਪਣ, ਅਤੇ ਪੀਸਣ ਵਾਲੀ ਡਿਸਕ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ," ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ 20% ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਵਿੱਚ 15% ਕਮੀ ਦੇਖਣਗੇ। ਕੀ ਉਹ ਧੰਨਵਾਦੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ? ਇਹ ਸਿਰਫ਼ 200 ਯੂਆਨ ਦੀ ਛੋਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ।
ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਲਈ ਹੱਲ ਲੱਭੋ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਅਸੀਂ "ਜ਼ੀਰੋ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ" ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦਨ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸਾਮਾਨ ਪਹੁੰਚਾਵਾਂਗੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਅਰਹਾਊਸਿੰਗ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਬੱਚਤ ਹੋਵੇਗੀ। ਕੀ ਇਹ ਸੇਵਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਜਵਾਬ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਤੇਜ਼ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਅਸੀਂ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 48 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਇਹ ਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ ਸਮਰੱਥਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਭਾਵਨਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ "ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ", ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਈ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਦੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾਚਿੱਟੇ ਫਿਊਜ਼ਡ ਐਲੂਮਿਨਾ ਉਤਪਾਦ"ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਵਿਕਰੀ" ਤੋਂ "ਮੁੱਲ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ" ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਯੁੱਧਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ; ਇਹ ਇੱਕ ਅਥਾਹ ਖੱਡ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਾਰੋਗੇ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਭੁੱਖੇ ਮਰ ਜਾਓਗੇ। ਆਪਣੀਆਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਥਿਰ, ਸ਼ੁੱਧ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਬਣਾਓ - ਇਹ ਨੀਂਹ ਹੈ। ਅੱਗੇ ਦੇਖੋ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਸਿਰੇ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾਓ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ "ਬਾਹਰੀ ਦਿਮਾਗ" ਅਤੇ "ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਲਾਹਕਾਰ" ਬਣੋ। ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਵਾਂਗ ਸਮਝੋ, ਠੋਸ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਅਮੂਰਤ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਜਦੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ਼ ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਵਧੀ ਹੋਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਘਟੀ ਹੋਈ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਵੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗੀ ਕਿ "ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਕਿਉਂ ਹੈ।" ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਣਗੇ—"ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ, ਸਾਰੀਆਂ ਗੱਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ।" ਇਹ ਰਸਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਰੂਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਔਖਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਘੱਟ-ਅੰਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਦਲਦਲ ਤੋਂ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹਨ।